當人們為信陽網站建設公司工作，向潛在客戶推薦一個網站，他們經常被拒絕，理由往往是我們不需要一個網站。當然，也有各種各樣的原因，有些公司剛剛起步，沒有考慮過制作網站; 有些公司認為自己的業務，沒有必要建立網站; 有些公司考慮發展前景，沒有準備好為制作網站支付預算。此外，還有一些潛在客戶拒絕提供網站，理由如下:

“我現在沒有時間，請先給我一份方案”。提出這樣要求的客戶，我們可以從中看出兩個問題：首先，客戶應該是有建站需求的，雖然也許暫時不做，但是長遠看仍然有可能做。其次，客戶對建站服務業務及流程有一定了解，希望看到服務商提供具體、明確的建站方案。

對我們的啟示就是，信陽網站建設公司平時應該注意儲備一些建站方案，最好是針對不同行業的，且方案中應該內容豐富、說服力強、令人信服，足夠吸引客戶。

“我現在已經有微信公眾號、APP等裝備”。這樣的客戶通常是“移動優先”的執行者，他們認為移動端比PC網站更有優勢。對于這樣的客戶，首先我們要了解他們目前使用平臺的運營情況。其次，我們要向其重點推薦移動端網站，比如手機網站、微信網站、微信小程序等，讓客戶認同微網站是目前公司使用平臺的重要補充。我們的銷售人員還可以針對他們的情況指出社交平臺、自媒體平臺的局限性，比如內容發布受限、需要審核、運營成本高等。

“我已經有一個網站”或“我已經有另一個服務”。對于這樣的客戶，我們的銷售人員通常采用兩種策略: 一種是直截了當地指出客戶在網站上存在的問題，如排名低、用戶體驗不好、設計不夠時尚、移動端口不夠布局等。二是留活口，即把客戶的業務和優勢情況交給客戶，并留給客戶一定的時間進行比較和判斷。當然，后者這方面需要跟進，及時了解客戶的趨勢和變化思路。